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频繁打折带来“审美疲劳”

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频繁打折带来“审美疲劳”

　　商家促销活动一波跟着一波——
　　“现在销售80万元甚至100万元还比不上原先销售30万元的利润空间，”日前，某知名品牌代理商武先生谈到打折促销时显得颇为无奈……
　　在金融风暴的影响下，国际奢侈品品牌都纷纷加入打折的行列，正是在各种心理预期的作用下，省城的百货商场也开始以前所未有的促销力度来刺激消费，一轮接一轮的连环促销下，究竟对销售的拉动有多明显？而一个个节日过后，商家们的促销还有多少文章可做？
　　“卖一件亏一件”？
　　刚刚过去的情人节，又是一个商场促销的节日。
　　“满400减200”，“全场1~5折”、“168元购214元”……客观而言，类似的促销，力度并不算小，不少商场的客流量也并不少，但是相比较一个月前的火热场面，如今的光景已经大不如前。难怪某商场企划部的负责人感慨“淡季就是淡季”。
　　从传统销售来说，元旦春节的销售旺季之后，便进入一年中的销售淡季，这个淡季一直要持续到五一前。而在去年金融风暴的影响下，零售业对于今年销售淡季的预期更加悲观，正是基于这种考虑，从2008年10月份开始，省城各商场的促销活动几乎就没有间断过，而且促销力度一浪高过一浪，不少商场的负责人都称“没有这样做过促销，很多商品卖一件亏一件”。
　　但是在轮番的促销轰炸下，消费者的积极性显然还是下降了很多。比较年前排起近百米长队伍等待交款的盛况，就知道现在的吸引力了。“年前花了近两千，现在不急于一时，反正打折也不是只有这一次”，市民郑小姐就是在这波打折促销中“历炼”出来的。
　　“供货商不堪重负”？
　　“如果商场的每场促销活动都自始而终地参与下来的话，肯定赔得找不着家了……”手上有8个知名品牌的代理商武先生这样说。
　　“其实在目前的经济形势下，商家多做促销活动刺激消费无可厚非，在必要的情况下，即使商场不做促销，品牌自己也会想办法促销”，但是由于连续的促销太过频繁，促销力度也是屡屡加码，很多品牌供应商就有些招架不住了，武先生告诉记者，“促销对于销售的拉动是肯定的，但是一件衣服，它的利润空间摆在那里，厂家要赚钱、商场要赚钱、供应商也要赚钱，一味地打折，怎么保证合理的利润空间呢？”
　　以往大力度促销活动通常是在季末换季时，但是现在来看，已经无所谓换季清仓了，新品刚一上柜就打八折，这种情况以往是没有的，“以前销售额30万元，基本能够保持一个合理的利润，但现在，由于打折促销，销售额上去了，但也许卖了80万元甚至100万元，还不能赚钱”。如今说起促销，武先生说自己已经“疲”了。
　　实际上，更多中小品牌供应商的日子更难过，因为品牌的影响力不同，商家给予的政策也不同，做一次促销活动，中小品牌供应商往往承担的成本更多，不得已只能是做活动时称“断货”、要么就是将商品重新返厂定价、虚抬价格。“现在不少商场时不时进行品牌调整，很多中小品牌就消失了，原因正是如此，因为利润有限，一些扛不住的品牌只好无奈出局”，一位业内人士这样告诉记者。
　　让打折再“漂亮”些？
　　节日营销，元旦、春节过了，还有元宵节、情人节，随之还有三八、3•15、五一、母亲节、六一、父亲节等等，商家是不会缺少促销的节日的，节日促销不可避免，但关键是怎么促销，让利也要让得“漂亮”，真正“打动”消费者。
　　省城一家大商场的副总经理坦言，打折促销是必要的，但是永远停留在打折促销上就是一种低层次的竞争，因为长此以往，一件商品从8折到5折再到3折、1折……经营者的合理利润肯定无法得到保障，损害的是商场、品牌公司、供应商的利益，最终还是会转嫁到消费者身上。从商家来说，给消费者养成“不打折不消费”的消费心理，另一方面，真正的打折不可能永无止境，长此以往，只会滋生一些不规范的促销和虚假促销。
　　各种生产经营成本不可能无止境地压缩，折扣的力度不能无止境地增加。当原有的折扣吸引力下降，商家又不再加大折扣力度时，消费者就会产生“打折疲劳”，商家业绩也随之下滑。当消费者对于大力度的打折、促销司空见惯时，又逐渐会出现“审美疲劳”。
　　因此不少业内专家认为，今后的促销应更多地向一些文化促销、主题促销转移，比如举办一些音乐会、明星见面会等等，以及为消费者提供更多更高附加值的服务产品，推进一些“连带性消费”，针对VIP客户推出一些有针对性的营销、个性化的服务。让消费者和商家关注的重点不再仅仅是价格，在服务和环境上做足文章，让促销回归理性和真实。