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安徽商业零供演绎“唇齿情”

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                      安徽商业零供演绎“唇齿情”

      年关将至，圣诞、元旦、春节三大节日接踵而至，无疑将为相对低迷的零售市场提供最佳的销售契机，金融危机的大背景，对消费市场的影响正呈愈演愈烈之势，不少业内人士已强烈感受到“寒冬”的阵阵凉意——

                                          □本报记者　叶立新　张文连

　　目前金融危机对消费市场的影响正呈愈演愈烈之势，已经有不少业内人士预计明年春天将是零售业真正的寒冬。而每年的年底以及来年的年初是零售商与供货商续签合同的时期，在经济形势尚不乐观的情况下，供货商们普遍担忧零售商会把金融风暴带来的资金链压力转嫁到自己头上。
　　为此，记者采访了安徽省供货商协会秘书长邓修全。他表示，商场超市收取的各种费用名目繁多，包括入场费、条码费、续签费、广告费、店庆节庆费以及扣点等，且年年都在递增。在目前消费不够景气的年关，很多供货商反映超市收费增幅较往年相比增幅较大。另一方面，一些零售商存在长期拖延回款的现象，并用这部份资金迅速扩张开设新店，或者投资别的业务。
引进新品种拓渠道“渡”难关
　　由于不能承受零售商大幅增加的各项收费，很多供货商对即将到来的签约持观望态度。一位食品经销商告诉记者，他们的产品销售额与去年基本持平，利润反而下降了40%，资金周转相当困难。据该经销商介绍，超市每年都会增加0.5—3个扣点，有的产品总扣点甚至达到20多，也就是说这批产品价值总额的20%将作为折扣被抵消。“超市收取的费用平均每年增长20%—30%，目前还在和超市一轮轮谈，只希望能少涨点。”除了对明年合同的担忧外，年底的资金周转也是捉襟见肘。据了解，现在结款方式通常为3个月一结，但很多商场超市却以各种理由拖欠半年甚至更长。另一方面，生产商也要求供货商在提货前支付一定数额的预付款。在利润被层层剥落之后，供货商生存状况堪忧。该供货商告诉记者，她所认识的中小供货商中大约有三成将因无法维持经营而选择退出该行业，她目前也在积极考虑通过引进新品牌和开拓新渠道来渡过难关。业内人士坦言，这些问题如若解决不当，就会进一步激化零供矛盾，严重的会导致供货商退出，当一个超市丧失20%左右的供货商时，超市就会面临倒闭的危险。　　面对供货商们的种种疑虑和担忧，我省各大零售企业反应不一。前段时间曾曝出要求供货商所有环节都实现绿色透明化的沃尔玛，在现在的特殊时期成为行业的关注焦点。沃尔玛一位负责人表示，目前的金融危机对沃尔玛的影响不大，但沃尔玛还是会在年底加大商品促销的力度。该负责人表示，零售商只要与供货商正常合作就可以渡过难关，没必要通过增加收费来转嫁危机。合家福一位负责人也否认转嫁危机的说法。他说，在国家大力拉动内需的情况下，合家福也将推出大幅度的降价促销活动，合家福及其供货商将共同承担由此带来的利润损失。
携手方能共赢
　　圣诞、元旦、春节三大节日的接踵而至，无疑将为相对低迷的零售市场提供了最佳的销售契机，今年最大规模的促销活动将陆续在各大超市展开。有零售专家指出，超市促销是对企业管理内功的重要考验。如果一味大打价格战，造成行业整体利润下滑，不仅会损害零供关系，最终也会损害消费者的利益。
　　据邓修全介绍，在商品普遍供大于求的市场环境下，企业的绝大部分产品要通过零售商来实现销售，因此，把持着销售主渠道的大型零售企业往往具有强势话语权，超市想要降价促销，供应商就要无条件分担利润损失。表面看来，是零售商在打价格战，但利润压力其实主要转移给了供应商，供应商当然也会照样把压力向上游制造商传导，当利润低到制造商无法承受时，各种偷工减料行为就会出现，最终损害的还是消费者的利益。
　　尽管双方存在利益冲突，但无论是零售商还是供货商，谁都不否认双方相互依存的唇齿关系。不过长期以来，这种共识还只是停留在意识层面。早在2006年，《零售商供应商公平交易管理办法》就已开始实施，但时至今日该办法仍未能有效根治零售业潜规则，和谐零供关系的重塑还任重道远。