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零供之间是“鱼水”关系

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   在商品经营中，零售商直接向消费者销售商品，供货商直接向零售商提供商品。
    我国从计划经济向市场经济转型后，原有以计划定产的经营模式彻底改变。国家经济迅猛发展，民营经济迅速崛起，使各类产品层出不穷。大量商品产出，需要通过零售终端促进消费。
    近年来，零售终端的优势地位逐日显现后，很多零售企业为了企业自身发展，增加竞争力，不断增加供货商在商场经营中的扣点比例和附加费用，长时间拖欠货款，导致众多供货商利润减少或亏损，使绝大多数中小供货商这几年举步为艰，有的经营逐步在萎缩，有的已经转行。在供货商认为双方继续合作仍然利大于弊时，采取忍气吞声的办法默默忍受，当超过承受极限时，就会产生过激言行，甚至影响社会稳定。

    零供关系用“鱼和水”来形容确实恰当。供货商是“鱼”，零售商是“水”。鱼儿离不开水，否则难以生存。水里鱼少了，鱼既珍贵又逍遥，水里鱼太多，鱼就感到缺氧，甚至难以生存。对水而言，水里没有鱼，也就失去它应有的全部价值和作用。水体周遍环境不好，水质较差，鱼也不会往那里游。周边环境好，水质太差，鱼也活不了。
    如何发挥零供双方优势资源，促进合作，加快发展，这就需要双方以诚相待，公平交易，互惠互利，双方共赢。